英科醫療 | 打造卓越管理團隊，探尋管理領先之道

2021年英科醫療與加一研究院合作啟動管理精進培訓營，培訓營將持續五期，從文化力、增長力、組織力、領導力、實戰力五大模塊著眼，全方位對英科醫療中高層管理者進行系統培訓。

7月23日-24日，第二期培訓《卓越管理者的增長力——指數級增長原理及打造銷售鐵軍》，邀請中國著名互聯網實戰專家徐歡生老師、原思科（中國）副總裁張堅老師為英科醫療管理精進培訓營學員進行培訓授課。英科醫療董事長劉方毅先生，總經理陳瓊女士，英科首席人才官馬德華先生，英科醫療副總經理于海生先生參加培訓。

7月23日，英科醫療邀請徐歡生老師帶來《指數級增長原理》課程，徐歡生老師擁有傳統行業十幾年的戰略和管理經驗，同時擁有互聯網行業多年的產品經驗。與其他理論型學者不同，徐老師一直站在實踐的最前沿，他親自操盤了叮當快藥、飛鶴奶粉等項目：三年時間將叮當快藥打造成行業獨角獸；帶領飛鶴乳業從30億到目前1400多億市值。

本次《指數級增長原理》課程，徐歡生老師從“什么是真正的好產品？”、“如何提煉用戶痛點？”、“如何建立用戶體系、運營私域流量？”等方面層層深入，抽絲剝繭，細致入微地拆解謎團和核心。深度剖析了叮當快藥、飛鶴乳業等成功案例，將多年實戰總結的指數級增長法則的五級模型傳授在場的學員們。

“銷售絕對不是賣東西，而是一門科學。”7月24日，具有20多年的銷售管理實戰經驗的張堅老師為英科醫療管理精進培訓營學員們帶來了《如何進行大客戶營銷與銷售》的課程。

張堅老師，歷任思科（中國）副總裁、公共事業部總經理，負責政府、教育、醫療衛生行業，年銷售額超2億美元。歷任中國惠普政府事業部總經理、區域業務總經理，因業績突出榮獲惠普全球最高獎“總統俱樂部獎”、“金獅獎”、“最佳事業部獎”。

課上，張堅老師從“優秀銷售的三大基石”、“大客戶銷售的三個角色”、“大客戶銷售的三個層次”、“如何打造銷售鐵軍”四個方面進行授課。作為一位擁有多年大客戶銷售一線經驗的實踐者，張堅老師分享了多年實戰經驗和專業銷售智慧，并通過模擬銷售場景演練，為學員們帶來了生動的一課。

企業發展在于人，只有每一位員工和每一個團隊的不斷學習與成長，才能為企業帶來更好的發展。本次培訓，兩位老師為學員們帶來的豐富的理論知識和案例分享，相信也會為他們在今后的實踐工作中提供寶貴的學習經驗和解決問題思路，為推動英科醫療更高質量、高效率發展增添力量。